談判雖然是一個常見的概念，但在各種談判桌上，常常演變為單向溝通或是辯論，也因此無法達到皆大歡喜的局面。商業談判是產業發展必定會經歷的重要環節。專利授權需要談、委託研發製造需要談、募資股權占比也需要談，購併或是被購併時更需要談。談判的對象有可能是國內外的企業、公民甚至政府機關。交涉的成敗往往在雙方是否具備談判的素養，一定程度上取決於是否洞悉談判技巧。

面對談判，你是否清楚知道自身談判籌碼為何？什麼時候談判才是最佳時機？談到什麼程度才算是完美結局呢？
 

DCB生技產業學院偕同華淵鑑價股份有限公司辦理【生醫產業必備的談判技能】，特別邀請實務經驗及學養俱佳的國際談判學者劉必榮教授與顧曼芹博士擔任講師。從談判原則、技巧到實務，分享談判的五大元素、拆招與讓步的技巧，到國際藥廠授權談判時，公司需要做好什麼準備。機會不容錯過，誠摯歡迎熱衷共同學習的您報名參與！

✨課程資訊✨     

• 主辦單位：DCB生技產業學院、華淵鑑價股份有限公司
• 日期：2022/10/31(一)
• 時間：09:00~17:10（08:30開始報到）
• 地點：財團法人會計研究發展基金會 會議室（台北市大同區承德路一段17號20樓）

 

✨講師簡介✨

劉必榮 教授

【學歷】

• 美國維吉尼亞大學 國際政治博士

【經歷】

• 東吳大學政治系教授
• 東吳EMBA 兼任教授
• 政大企家班 兼任教授
• 中央大學EMBA 兼任教授
• 台科大EMRD談判學 兼任教授

顧曼芹 博士
【學歷】

• 美國俄亥俄州立大學藥劑學和藥物化學博士

【經歷】

• 顧德諮詢有限公司總經理
• 展旺生命科技股份有限公司董事長/執行長CEO
• 潤惠生技股份有限公司董事總經理
• 安成國際藥業股份有限公司總經理和首席技術長
• 安成生技董事總經理
• 美國惠氏（現為輝瑞藥廠）初期藥物研究開發部門主管
• 新澤西州製藥協會副主席
• 行政院生技產業策略諮議委員
• 行政院衛生署食品藥物管理局委員
• 中央研究院國家生技研究園區創服育成中心廠商進駐審議委員

 

✨課程表✨
10月31日（一）
08:55－09:00    Opening    
09:00－11:00    【單元一】盱衡全局: 事、人、力、時、情
11:05－12:05    【單元二】談判的出牌戰術
13:05－14:05    【單元三】讓步的藝術與談判的解題模型
14:10－17:10     【單元四】藥廠授權談判前的準備
 

✨適合對象 ✨ 

• 生技、醫藥產業，企業主管或是產業界研發、法務、商務部門需要溝通談判之工作者。

✨報名 方式✨

• 線上報名：  https://forms.gle/5JtNaVjpoLY3docX7  
• 因應實名制報名，請報名者務必確實填寫真實姓名及聯絡方式，課程僅限報名學員本人參與。
   

✨費用與繳費✨ 

• 費用：
  • 每人新台幣$4,500元
  • 請各學員均填寫線上報名表
  • 課程費用包含教材講義及午餐
• 繳費：
  • 填妥線上報名表單且完成繳費者，始完成報名手續費。
  • 完成線上報名，請提供繳費相關資訊（轉帳／匯款單位、匯款帳號後五碼、聯絡人、聯絡電話、學員姓名、公司抬頭與統編），並請填寫要向講師詢問的問題。學院將於課前寄發確認信函，若未收到，請email洽詢。
  • 本課程將開立發票。
• 轉帳／匯款帳號：
  • 戶名：財團法人生物技術開發中心
  • 銀行：兆豐銀行南台北分行
  • 轉帳銀行代碼：017（兆豐銀行）
  • 銀行匯款代號：0170309
  • 銀行帳號：030-09-00613-6

 

✨注意事項✨

• 若需要課程時數證明，可於課後email索取。
• 聯絡人：劉紹祥　(02) 7700-3800 Ext. 5282；Email：liu.shawn@dcb.org.tw
• 《提醒》配合中央防疫規範，入場前須配合量測體溫及酒精消毒，且請自備口罩並全程佩戴，謝謝！
• 退費須知：
  • 如課程日期遭逢不可抗力因素，致場地所在地停止上班，將延期該次課程，學院會另行通知授課日期，若因時程變更致無法參與者，可全額退費。
  • 申請退費時，請提供銀行帳戶存摺影本，未能配合者恕無法退費。