✨課程說明✨
談判是一個常見的概念，在上談判桌前一定要確定：要談什麼？先談什麼？跟誰談？或先跟誰談？ 人與事之間存在什麼樣的連動關係？談判前先檢驗我們有什麼籌碼，籌碼又有哪些特質？談判過程中籌碼如何演變? 時機與交情如何同時影響談判？
商業談判是產業發展必定會經歷的重要環節，DCB生技產業學院偕同華淵鑑價股份有限公司辦理【談判技巧與兵法演練】課程，特別邀請實務經驗及學養俱佳的國際談判學者劉必榮教授擔任講師，分享 “事人力時情” 5大元素相互關聯的例子、談判的戰術邏輯，以及運用談判的解題模型。
為了強化學員的談判技巧，劉教授親自帶領學員，如何運用談判的力、理、利三個途徑? 如何運用談判的戰術魚骨圖整理我們的談判戰術?。讓同學更精進談判的技巧，所有疑難問題都將在此做一解答。
【談判技巧與兵法演練】北高雙城接連開課。機會不容錯過，誠摯歡迎熱衷共同學習的您報名參與！
✨課程資訊✨
台北場
• 主辦單位：DCB生技產業學院 華淵鑑價股份有限公司
• 日期：2022/11/7(一)、11/28(一)
• 時間： 09:00~16:30（08:30開始報到）
• 地點：財團法人會計研究發展基金會 會議室（台北市大同區承德路一段17號20樓）
高雄場
• 主辦單位：DCB生技產業學院、華淵鑑價股份有限公司
• 日期：2022/11/21(一)
• 時間：10:00~17:00（09:30開始報到）
• 地點：高雄會計師公會 (高雄市新興區民生一路56號4號樓之3)
✨講師簡介✨
劉必榮 教授
【學歷】
• 美國維吉尼亞大學 國際政治博士
【經歷】
• 東吳大學政治系教授
• 東吳EMBA 兼任教授
• 政大企家班 兼任教授
• 中央大學EMBA 兼任教授
• 台科大EMRD談判學 兼任教授
✨課程表✨
台北場
11月7日（一）
08:55－09:00 Opening
09:00－09:50 談判的事與人
10:00－10:50 檢驗我們的談判籌碼
11:00－12:00 談判的時與情
12:00－13:00 午餐休息
13:00－14:00 談判工作坊
14:10－15:00 談判的出牌戰術
15:10－16:00 談判的讓步技巧
11月28日（一）
09:00－09:50 談判的解題模型
10:00－12:00 談判演練一
12:00－13:00 午餐休息
13:00－13:50 談判的過程模型與戰術魚骨圖
14:00－15:10 談判演練二
15:20－16:00 談判Q&A
高雄場
11月21日（一）
09:55－10:00 Opening
10:00－12:00 了解談判的五大元素: 事、人、力、時、情
12:00－13:00 午餐休息
13:00－14:00 談判的出牌戰術
14:10－15:00 談判的讓步藝術
15:10－15:40 鎖住自己與談判的解題模型
15:50－17:00 談判演練
✨適合對象✨
• 企業主管或是產業界研發、法務、商務部門需要溝通談判之工作者。
✨報名方式✨
• 線上報名：台北場 報名連結
高雄場 報名連結
• 因應實名制報名，請報名者務必確實填寫真實姓名及聯絡方式，課程僅限報名學員本人參與。
✨費用與繳費✨
- 費用：
- 台北場兩天 (每人$7,500元)、高雄場 (每人$4,500元)
- 請各學員均填寫線上報名表
- 課程費用包含教材講義及午餐
- 繳費：
- 填妥線上報名表單且完成繳費者，始完成報名手續費。
- 完成線上報名，請提供繳費相關資訊（轉帳／匯款單位、匯款帳號後五碼、聯絡人、聯絡電話、學員姓名、公司抬頭與統編），並請填寫要向講師詢問的問題。學院將於課前寄發確認信函，若未收到，請email洽詢。
- 本課程將開立發票。
- 轉帳／匯款帳號：
- 戶名：財團法人生物技術開發中心
- 銀行：兆豐銀行南台北分行
- 轉帳銀行代碼：017（兆豐銀行）
- 銀行匯款代號：0170309
- 銀行帳號：030-09-00613-6
✨注意事項✨
• 若需要課程時數證明，可於課後email索取。
• 聯絡人：劉紹祥 (02) 7700-3800 Ext. 5282；Email：liu.shawn@dcb.org.tw
• 《提醒》配合中央防疫規範，入場前須配合量測體溫及酒精消毒，且請自備口罩並全程佩戴，謝謝！
• 退費須知：
• 如課程日期遭逢不可抗力因素，致場地所在地停止上班，將延期該次課程，學院會另行通知授課日期，若因時程變更致無法參與者，可全額退費。
• 申請退費時，請提供銀行帳戶存摺影本，未能配合者恕無法退費。